如果你是一个从未了解过按摩椅的人,到某宝上搜索“按摩椅”,并勾选按销量排名,那会得到这样一个结果:
你会很心动:算算去医院按摩一次多少钱,再看看这诱人的价格和琳琅满目的功能……回过神来时已经付好钱,开始幻想躺在按摩椅上的美妙生活了。
那么作为一个混迹按摩器材行业的小透明,只想告诉你,看到这样的按摩椅就两个字:快跑!
不要点开它,不要给自己犯错的机会!
下面进入正文,告诉你更多的人会如何选择按摩椅,以及为什么
首先,我们要承认,看某宝的按摩椅销售情况,3000元以下的销量占了全部销量的近50%,其余各价位按摩椅销量占另外50%。
这么看来超低价按摩椅的确是多数人的选择。
但是,2018年的京东热销前十按摩椅均价就到了6529.8元,综合京东亚马逊等全部电商平台的数据:5000-6000的性价比按摩椅才是多数人的选择;如果再加上实体店的售卖情况,3000元以下的按摩椅销量占比会进一步下降。
再看销售量占比的变化:继续以某宝按摩椅为例,2020年3000元以下的销量占比较之前持平;而8000-15000的按摩椅,则从2019年的3.7%直接翻倍到2020年的9.2%。
(以上数据来自淘数据、华创证券)
那我们可以得出基础结论:
1性价比按摩椅实际上比超低价按摩椅更受欢迎
2越来越多的人开始购买中高端按摩椅
第一点很好理解,我们来详细看第二点:为什么大家开始购买中高端按摩椅了?
1、中国按摩椅市场尚未开发完全
第一台商用按摩椅,生产于20世纪60年代的日本。虽然中国有源远的中医按摩历史,却不是按摩椅这种现代化家电的发源地。目前日本按摩椅市场目前渗透率在27%,中国大陆仅在1%,而市场规模却达到了180亿。2000年左右按摩椅才开始进军中国市场,现在,更多潜在的按摩椅需求用户尚在发掘。
2、国人现状
人口老龄化、中青年亚健康逐年严重。甚至不需要详细的数据,看我们身边的人就可以了。
老年人由于身体状况,对按摩椅的需求不仅多,而且高——更精细、更舒适、更安全的按摩椅才符合他们的使用需求。
而中青年是在新时代下成长起来的80、90后,尤其是在一线和新一线打拼的高知、高收入人群。他们更愿意为自己的健康投入,生活压力也让他们不得不为自己的健康投入。
同时可以看到,中国城镇居民人均可支配收入、人均医疗保健消费支出近年都保持在上升趋势。
再来看2018年中国居民主要活动参与者平均时间,健身锻炼(包括对按摩椅的使用)已经高于看书、听歌等常规活动了。
有需求、有经济能力,中高端按摩椅受到青睐就不奇怪了。
3、一切皆智能的科技时代
在人手smartphone的时代,全屋智能家电并不稀奇。按摩椅作为较晚进入中国市场的家电,也逐渐被寄予更智能化的希望。融入更多高科技、不断地迭代研发是必然趋势。像日本按摩椅前三品牌:富士医疗器、稻田、松下,已经出了不少智能AI化的按摩产品,甚至稻田还有一款售价近10万的概念性产品。
理解了按摩椅市场现状及未来趋势,我们再来看按摩椅大品牌是如何做的。
先看国产品牌,以荣泰和奥佳华为例:因为其在国内市场的高知名度,选择性价比亲民和中高端轻奢两条生产线一起走,即要市场也要口碑。主营按摩椅定价集中在万元上下,同时开发了高性价比的子品牌来迎合多数人的需求。
荣泰子品牌
奥佳华子品牌
而像日本高端品牌富士医疗器、稻田、松下等,更珍惜自己的品牌调性,持续钻研按摩椅技术,不断进行按摩技术的创新和试验。但他们也开始不同程度地向市场需求靠拢。
比如,松下今年就推出了一款4000元左右的迷你按摩椅,功能阉割严重,但的确销量可观。
又比如,稻田创始人和他的继承者,就对产品发展方向产生了分歧。在国内市场被视为高端按摩椅的“株式会社”其实是脱离稻田另起门户的品牌。和坚持投入生产研发的稻田不同,其重包装轻技术的路线,在日本没有溅起水花,却在尚未成熟的国内市场轻易地获得了流量。
富士作为第一台现代按摩椅的发明者,则找到了更适合自己的改良方案。比起简单粗暴地阉割功能,或开辟支线,或重度包装,更愿意花费精力去仔细雕琢产品。最近新推出的JP500没有放弃富士一贯对产品核心技术的坚持,同时增加了更人性化的设计顺应市场需求。
数据显示,现在大家购买按摩椅时对专业的考量放在第一位。高端消费者还更重视安全性能和智能科技,有60%的人关注能否提供真人按摩手法,近一半的人还关注音乐和按摩定制功能。
针对上面大数据展现的按摩椅需求,富士JP-S500几乎是标杆型产品。
首先是安全性问题:富士生产的按摩椅,都需要严格执行日本医疗器械标准,比国内的按摩椅标准要求多了30页。这其中包括皮质、电机以及严格到每个零件的检测程序等。
此次新推出的JP-S500按摩椅依旧保持在中高端定位,但比起之前的旗舰机型和同类日牌产品,它的性价比优势更加明显。
JP-S500最明显的改良体现在——
1、体型适当缩减,更好适应寸土寸金的居家生活空间;
2、增加了灰米和灰咖配色,让外观更年轻和现代化;
3、配置了蓝牙音箱、手机平板支架,让休闲娱乐和健康理疗两种生活方式更好融合;
4、控制器采用全彩触摸大屏,在同价位日牌中,几乎前所未有;
5、手臂气囊由侧面V型气囊,变成正面的U型气囊,摆放手臂更舒适;
6、增加零重力功能,更好地承托脊柱释放压力。
为了降低产品造价JP-S500的让步体现在——
1、按摩程序由之前的20多种减少至14种,但依旧保留了最精彩的自定义功能
2、按摩手法由之前的40多种减少至25种,但依旧能兼顾到全身各部位的放松
3、气囊由31个减少至24个,但肩膀、手臂、腰部、臀部、小腿和足部依旧有大气囊
通过上面对富士新品JP-S500的基础分析,我们可以发现:富士这次放弃了“曲高和寡”的纯高科技路线,产品不再是大众消费者眼中可望而不可及的奢侈品。在小幅度缩减按摩功能配置的同时,更愿意去聆听消费者需求,结合其源远的高品质历史,让按摩椅不只是“高端理疗器材”更是融入每天生活的“普通家电”。
让我们回归标题:中高端按摩椅真的没人买了吗?事实恰恰相反,不仅大家对中高端按摩椅的需求在增加,更多中高端品牌也开始作出贴合市场的转变。当中国按摩椅市场逐渐成熟,按摩椅不再是可有可无的边缘型家电,那些劣质产品,也终会被良性的市场环境驱逐,让更多消费者免受“蛊惑”体验到真正的健康生活。
